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品牌高转化高销量“秘诀”:左脑转化,右脑创意

整理:尚易 / 更新时间:2018-08-13

在过去6个月里,Aveeno在京东全球购销售提升380%,成为京东母婴全球购洗护第一品牌。早在Aveeno2016年下半年亮相天猫国际三个月内就拿下母婴洗护类目第一。作为著名婴儿用品Johnson&Johnson(强生)旗下品牌,Aveeno如此亮眼的成绩,离不开新奢品牌运营平台SHOPAL的运营和推广。

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江西体彩网强生全球研发北美区、欧洲区、中国区的4位副总裁9日参访SHOPAL上海总部,除了加强强生全球对中国市场的了解外,还与SHOPAL创始人郭璐一同探讨如何在未来2—3年时间中推出更适合中国市场的新品。郭璐说:“我们刚刚在研讨,如何更好利用shopal为强生全球带来可行性的、商业潜力巨大的创新新品,包括新的科技,新的配方和新的原料。”

江西体彩网回顾2016年SHOPAL刚与强生(中国)关于品牌Aveeno进行合作时,郭璐坦言:“当时Aveeno打进中国时最难的一点便是正确的定位。”由于强生母婴品牌在中国已经打下了坚实的基础,且其线上增速也成迅猛之势,对Aveeno的运营压力可想而知。

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江西体彩网“当时我就在想,无论是市场的定位,还有价格定位和战略定位上,Aveeno走的路线必须要在中国有更大的成长空间。”郭璐表示。经过与强生的多方磨合,SHOPAL决定在战略定位上,抓住“打造婴儿润光肌,去除婴儿湿疹”这一特性。

Aveeno产品由天然胶状燕麦精华提炼而成,质地温而不腻,多次获得美容时尚杂志的称赞和推荐,已经被皮肤科专家以及小儿科医生推荐长过60年之久。Aveeno是经过FDA认证的无任何荷尔蒙添加,能够在24小时到48小时之内治好孩子湿疹的有效护肤产品。

江西体彩网郭璐总结道:“SHOPAL做品牌跟其他公司不一样,从战略研发新品,到包装创新,一直到战略调整架构的创立,包括渠道的战略,都一起参与合力开发,所以我们不只是一个服务的乙方,我们会跟合作品牌的全球创始人,还有全球的研发中心,全球的创新中心,共同探讨。”

江西体彩网而当前Aveeno被评为“最洋气的母婴品牌”便是对SHOPAL运营结果的最大肯定。至于未来SHOPAL与Aveeno的合作规划,郭璐透露,将从目前的母婴系、湿疹系、洗护系推广到睡眠系、护臀系,未来三年,还将从孕妈延伸到女性,打造一个从婴儿到女性的完美的产业链构造。