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深度剖析互联网分销(网络分销)

整理:尚易 / 更新时间:2019-04-10

互联网分销,又名网络分销,是企业基于互联网开展的分销行为,通过互联网来完成铺货、渠道建设、分销商管理。

互联网分销(网络分销)

互联网分销的概念

互联网分销的概念实现方式一般有两种,一种是通过自己的批发商城展示产品,待批发、代销会员浏览并下单,以批发价格购买其产品,然后销售或者直接取用其产品图片,顾客在批发代销商处下单后,批发代销商再去供应商下单,然后供应商发货。另外一种是通过互联网分销系统,分销系统软件去实现。这种方式也需要用具具备批发功能的商场展示产品,然后通过分销系统软件,把用户的商城与批发代销商的网店直接连接起来,可以直接控制批发或代销商网店商品的上下架,顾客在批发或代销商处下单直接反馈到用户互联网分销系统,用户直接出单,省去了批发代销商二次下单的麻烦。相比较而言,第一种方式比较繁琐,并且不方便统计,费时费力。而第二种方式,把供应商和分销商的网店打通,信息流直接同步,销售信息直接统计,分销商管理也便得轻而易举,相对简单和易操作,节省人力物力和时间。

江西体彩网互联网思维被越来越多的人提及,但往往很多人并不清楚互联网思维到底是什么。互联网思维到底是什么呢?

其实互联网的本质就是:砍掉中间环节,节省“环节费用”。多层分销环节推高了分销成本,但是必然需要一个人来承担基层的分销任务。一个大卖场有几千几万个的产品,一个小规模的商店也有几十几百个产品,不可能所有的产品都由厂家直接提供。必然需要有一个中间的环节来满足,这个中间环节就是经销商。

江西体彩网砍掉中间环节并不等同于没有中间环节,只是让中间环节更好了,这个逻辑一定要理清楚。经销商应该利用自身所拥有资源大胆的去+互联网,利用互联网去吞并传统的电商,成为新型电商。这句话不宜说的太慢,但是未来的时代并不属于淘宝,也不属于阿里巴巴,而是由传统的经销商推翻原有的电商模式,创造新的电商模式。

而这个模式就是全网分销平台,全网分销平台是以现有的产品和分销网络为基础的。全网分销平台就是以满足需求为中心,充分利用移动互联、大数据而建立的“PC分销”“手机APP分销”一体化的分销组合,从而开启电脑+PC电商的全网分销新模式。简单来说就是电脑上有个商城,手机上也有一个商城。无论什么样的商业模式,互联网也好,传统商业模式也好,都是有产品、市场、运营三个基础板块来组成。

围绕这三个板块来搭建五个系统,这五个系统分别是:

1、供应系统:就是怎么在我们所建设的分销平台上来采购产品。

江西体彩网2、交易系统:就是采购的商品通过什么样的方式销售出去。

江西体彩网3、推广系统:一个大卖场开在偏僻的地点,消费者是看不到的。将顾客拉拉进来就叫做推广。

4、动销系统:消费者进入一个卖场就一定会买某个商品吗?这并不一定,所以一定要想办法让消费者来购买,让消费者动起来,这个就叫做动销。

5、储运系统:消费者购买了某样商品,怎么来进行配送?这就是仓储和物流配送,也就是我们这里所说的储运系统。

所以围绕着商品采购、商品交易、推广客户、客户购买、物流配送、配送完了再购买这样一个循环,这个循环看似和电商没有多大关系,其实也确实和电商没有多大关系。

很多人提出疑问,这个分销网络和我们目前所熟知的分销平台有什么区别?

第一、盈利模式发生了变化,从单纯的赚取“进销差价”变成了复合的盈利模式。复合的盈利模式包括:差价、平台使用费、广告费等等。

江西体彩网第二、经销商的命运发生了变化。传统的商业模式,交易行为掌控在销售人员手里。而一旦进入互联网电商模式,则变成“推广+客服+财务+售后”的团队掌控,从对人的依赖变成对系统的依赖。传统的商业模式,开发一个新的客户从谈判到接触、送货、结账到售后都是由一个业务员来完成的。而进入互联网电商模式后,客户只需要在平台上进行注册,就可以浏览商品乃至于下订单,下完订单自然会有客服来进行后期的追踪,物流人员来进行配送,这中间并没有业务员的参与,从而减少了对特定人的依赖。

第三、作业成本发生了变化,由高成本、低效率的传统模式到低成本、高效率的数字化移动互联作业模式转化。传统的人员拜访和电话拜访一直维持在一个高成本、低效率的状态,移动互联网时代,一个客户的维护成本可能就几毛钱甚至几分钱。全网分销拥有“两高、两低”的核心竞争力,即产品的高质量、低价格和服务的高质量、低成本,这是确定客户优质体验和分销平台健康发展的根本保障。

那么我们应该通过什么方式来建设全网分销平台呢?全网分销平台的建设分为五个部分:

江西体彩网1、交易系统的建设。所谓交易系统及商城系统,是客户实现产品购买的场所,也是目标客户最直接进行浏览、购买、支付的平台。我们常见的交易平台有天猫、京东、美丽说、当当等。

江西体彩网2、推广系统的建设。将消费者招徕到你的店里,这就是推广。如果你开了一个网店,但是没有流量没有客户,这就是一个背街门店。推广系统分为线下推广系统和线上推广系统以及社会化分销系统。

江西体彩网3、动销系统的建设。首先要打造爆品,做好产品组合,提高转化率与客单价;其次要有效开展促销、推广及会员激励;再次,通过自媒体,组建推广动销体系;最后,通过社会化分销系统,形成自动化营销。

江西体彩网4、供应系统的建设。顾名思义,供应系统就是产品的采购。供应系统建设的思路是抓住有市场容量的优势产品,形成以“现有产品为基础,优势品牌为龙头”的产品群,同时搭建稳定的平台供应系统,通过扩充产品线来扩大经营规模,提升利润水平。

5、储运系统建设。储运系统的建设一定要结合自身的特点,整合第三方物流或其他经销商的资源搭建储运系统,而不是完全的自力更生。

互联网分销(网络分销)

互联网分销的形式

互联网分销是指充分利用互联网的渠道特性,在网上建立产品分销体系,通过网络把商品分销到全国各地,互联网分销可以分为“代理”、“代销”和“批发”两种形式:

网络代理:一般面向企业网店

江西体彩网“网络供应商”建立自己的网络批发商城,展示自己的产品,“代理商”通过与供应商建立分销关系,在也代理商自己的网店上展示供应商的产品,当顾客在代理商处下单,代理商直接让供应商发货。供应商收取代理费和成本价,而代理商获取差价利润。

网络代销:一般面向个人网店

江西体彩网“互联网分销商”把自己的货品通过自己创建的网上分销平台展示,“分销会员”把相中的商品的图片和信息添加到自己开设的网店里,当有顾客需要时,“分销会员”负责介绍商品并促成交易成功,然后通知“互联网分销商”代为发货。“分销会员”主要靠差价获得收入,对个人来说,是一种“零风险”的创业模式。

网络批发:一般面向个人网商、实体店铺、网上专业店铺等

江西体彩网网络批发与传统的货品批发形式是一样,只不过是通过网络的形式,“互联网分销商”把自己的货品通过自己创建的网上分销平台展示,“分销会员”把相中的商品直接在网上下规定数量的订单,付款拿货或压款经销的形式。

互联网分销(网络分销)

互联网分销的优势

一、互联网分销的用户优势

互联网分销可以向更多用户传递自己的产品和服务,这两年中国的网民数量激增,目前已经突破了两亿,而且增长势头仍然不减缓,因此,通过互联网分销无疑可以向更多人传递自己的产品和服务。

例如航空公司电子商务网站深度合作,摩托罗拉等手机厂商大量通过采用ShopEx产品建立电子商务平台的方式销售产品,虽然方式不同,但道理都殊途同归,其目的都是在于借助于互联网平台去捕获更多的用户。对大部分企业而言,如果在互联网分销上能快人一步,无疑将在未来的竞争中获得先发制人的优势。

二、互联网分销的成本优势

江西体彩网在企业最关心的成本问题上,互联网分销同传统分销相比不是一个数量级的优势。以刚才提到的航空公司为例,传统的线下网点一般来说一张机票提成为5元,这就是一张机票的传统分销的成本,这还不连其他杂七杂八的成本。假如采用互联网分销,这部分钱完全可以省下来,或者为企业减轻财务负担,或者是回馈给消费者以扩大市场。

而摩托罗拉通过同ShopEx合作建立了自己独立的互联网分销平台,比起传统分销依然会节约不少开支,包括店面费、库存费等成本。联系到当前的金融危机,企业必须将控制成本作为首要任务,不是裁员降薪,而是采用互联网分销这样先进的营销模式。

三、互联网分销的效率优势

江西体彩网在有效的控制好成本之后,企业将的诉求将转移到效率上,首先,效率会直接影响到用户体验,对于客户而言,在最短的时间用最便捷的方式获得服务是他们关心的重要问题;其次,高效的运作方式能让企业在相同时间内销售出更多产品和服务,获得更多的收益,提升企业的运作效率。

互联网分销的优势在于以下几点:首先,它打破了时间和空间的束缚,只要能上网就一定可以完成交易。比如刚才提到的摩托罗拉专卖店,只要你能接入互联网,进入其专卖店网址,就可以完成购物过程,这种高效方便的购物方式对客户而言又何乐而不为呢?而对摩托罗拉而言,一方面能增加了出货量,另一方面提升了销售的效率,可谓是相得益彰,一举两得。

四、互联网分销的效果优势

尽管互联网发展的历程并不久远,但互联网分销的效果优势却不容小觑,这不仅仅以为互联网分销依托互联网为载体,拥有不少传统分销无法匹敌的优势,更重要的是,这几年电子商务的发展催生了一些比较好的分销平台。例如刚才提到的ShopEx,在功能上已经实现了一条龙化,加上六月25日推出的“分销王”,无异于如虎添翼,不仅强化了对网络分析体系的集成管理,将互联网分销的效果提高到了一个更高的层次,同时,这样的分销系统也为效果统计提供了一个量化的工具,销售了多少,产生了多少效益,月销量季度销量,同比环比增长率等等,都能方便的进行分析统计。

我们注意到,迄今为止,ShopEx已经拥有了超过33万的忠实用户(分销终端),而且这个数字还在不断刷新,如此庞大的互联网分销终端为企业快速实现互联网分销打下了强有力的基础,配合刚刚上线的“分销王”,ShopEx在电子商务行业中无疑树立了先发制人的优势。

江西体彩网基于以上因素,互联网分销已在很多行业开展起来,无论是钢铁、纺织、建材,还是食品、汽车、服装都在通过互联网分销去拓展各自的市场。总体上说,在金融危机的辐射之下,互联网分销确实是企业逆境中求发展的绝佳选择,这不仅仅是因为互联网分销在多方面具有无可比拟的优势,更是互联网时代企业的必由之路,它必然会成为企业下一轮角逐的竞争热点。