BRAND COMMUNICATION

品牌传播

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差异化是品牌传播的先决条件

整理:尚易 / 更新时间:2018-08-25

先看第一个疑问,品牌为什么要做差异化?

江西体彩网原因很简单,现在的市场环境已经不同于二十年前,前二十年你做一个品牌,只需要找到产品最大的亮点,满足消费者最急迫的需求就可以了,但现在,同质化产品满地都是,如果品牌没有差异化,别人怎么会被你吸引。举个简单的例子,我们深圳新航道品牌营销公司服务了一个行车记录仪的品牌,就产品和消费者需求来看,行车记录仪就是为了车主在驾驶的过程中更安全更安心,遇到碰瓷的不用怕,有行车记录仪记录,遇到碰撞摩擦也不用担心,有行车记录仪,那这个行车记录仪品牌只用告诉消费者用了我你很安全,很安心,我品质很好,但是,你塑造这样一个讲安全的行车记录仪品牌可行吗?显然不可行,因为在行车记录仪行业已经有PAPAGO、包黑子这些品牌在讲安全了,你再讲安全还有什么意义。

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没有差异化的品牌,你要传播什么?!

江西体彩网做差异化的品牌就在于你必须认识到你的企业,你的品牌不是单独存在的,每一个行业都有无数个品牌,市场环境,竞争环境有多激烈,消费者的心智就有多拥挤,消费者心里容不下那么多品牌。消费者在选择一个产品的时候通常是按品类选择,每个品类里他只能记得住两三个最好的,最特别的品牌,就像买可乐,我们只会买可口可乐,百事可乐,买空调,我们首选格力和美的,在现在这个品牌多如牛毛,消费者心智却有限的情况下,品牌的争夺就是一场非常残酷的战争,一场抢占消费者心智资源的战争。你必须具备差异化,才有可能在成千上万的品牌中被消费者一眼看到。

第二个疑问,如何做差异化的品牌?

江西体彩网做差异化第一个要素就是与竞品区隔,比如你是做食用油的,你就绝不能再说高品质、健康或者营养了,因为有太多品牌在这么说,你没有与他们区隔,金龙鱼的1:1:1黄金比例这个差异化的点就找的很好,它把高品质、均衡营养提炼成了1:1:1,这就是差异化的品牌。再比如奥马冰箱,当其他冰箱在说省电、静音、技术的时候,奥马讲“年轻人的第一台冰箱”,将奥马冰箱定义为见证年轻人在城市奋斗的一个礼物,代表着年轻人生活品质的一个提升,是对年轻人的肯定,是追求与消费者的精神共鸣,它开始脱离产品层面,寻找到了品牌的差异化。

没有差异化的品牌,你要传播什么?!

品牌定位最最重要的就是差异化,一定要记住差异化,而这个差异化的点怎么来,你必须深入分析行业的本质,深入分析竞品,找机会,深刻洞察消费者,再结合你企业的产品优势和资源,通过对行业、竞品、消费者、企业四个维度的深入分析之后才能得到结果,这些是无数的碰撞和创意之后的成果,它很难,但非常重要。

第三个疑问,假如你的品牌没有差异化的定位,你却想先做传播行不行?

这样显然是不可行的,没有差异化品牌,那你应该传播什么?你传播的立足点是什么?你会发现很难找到支撑。传播的意义就在于把自己的品牌理念传播出去,把品牌的差异化,亮点传播出去,把赋予了品牌个性的产品呈现给消费者,让消费者通过你的品牌认识你,爱上你,最后购买你的产品。但是如果你不知道你的定位,那你所做的传播就像是空中楼阁,没有坚实的基础支撑。如果你的品牌没有差异化,那你所做的传播和其他同行品牌所做的传播又有哪些实质性的区别。做传播必须建立在差异化的品牌之上,就像我们深圳新航道品牌营销公司的帐篷户外用品客户,我们将它的品牌定位在日常的,大众化的,轻便的,所以它的传播就应该是轻松,简单,日常,大众化的,而不是像探路者、骆驼户外那样的专业,探险,刺激,在差异化的品牌定位之下的传播才是有个性、有主题、有意义的传播,因为你每一次都是专注于自己的品牌理念,而不是没有方向的砸钱。

并且,一旦当你找到了独一无二的差异化品牌定位时,你就要不断地重复重复再重复,重复传播你的品牌定位和理念。

江西体彩网因为品牌定位只有不断重复,才能真正占领消费者的心智,成为固定认知,如果加多宝不是一直重复怕上火这个概念,你能在吃火锅担心上火的第一时间购买它吗?重复看起来是最简单的,却是企业最难做到的事,不要去做品牌定位之外的创新。品牌定位给你划定了一个圈,你就要舍弃另一些不符合品牌战略发展的东西,你要牢牢守住你的阵地。

最后总结一下,今天我们围绕差异化品牌讲了四个点,第一,为什么要做差异化的品牌;第二,怎么去做差异化的品牌,讲了一些案例和他们的差异化表现;第三,不是基于差异化的品牌定位之上的传播是没有立足点和支撑的,这样的传播无法达到宣传品牌的效果;第四,差异化品牌要不断重复重复再重复,牢牢占据消费者心智。

关于差异化品牌的这四个点,我们的每一个企业家都可以思考一下,你的品牌是差异化的吗?你能给消费者一个非选择你不可的理由吗?你的传播是围绕品牌定位理念而展开的吗?你的销售有竞争力吗?